Una de las preguntas que más me hacen cuando alguien arranca es: "¿y a cuánto lo vendo?". Para que no tengas que hacer cuentas cada vez, cuando empezás a emprender con Íntima te regalo la Calculadora de Precios Íntima: una planilla con todos los productos y sus precios de costo ya cargados. Te cuento cómo usarla.
Se usa en 2 pasos
- Paso 1: en la columna % GANANCIA, escribí cuánto querés ganar. Por ejemplo, 80 o 100.
- Paso 2: listo. El precio de venta y tu ganancia en pesos se calculan solos.
Además, la planilla te muestra el precio sugerido al público, que es el costo por 2. Te sirve como referencia para no quedar ni muy barata ni muy cara.
¿Qué porcentaje elegir?
- 100%, el estándar del rubro. Duplicás lo que pagaste. Si el costo es $5.000, vendés a $10.000 y ganás $5.000. Es el que más te recomiendo para la mayoría de los productos.
- 80%, precio competitivo. Si el costo es $5.000, vendés a $9.000 y ganás $4.000. Ideal para conseguir clientas nuevas, vender más volumen o productos donde hay mucha competencia.
- Un % libre. Podés poner 70, 120, 150 o lo que quieras. Sirve para productos muy baratos o muy caros, donde el porcentaje estándar no cierra.
Ojo: la ganancia real es otra
El precio de costo de la planilla es solo el del producto. Para que tu negocio sea rentable de verdad, tené en cuenta estos gastos:
- El envío de tu pedido. Dividilo entre los productos que compraste. Si pagaste $3.000 de envío y compraste 10 productos, sumale $300 al costo de cada uno.
- El envío a tu clienta, si lo pagás vos. Si ganás $5.000 y el envío cuesta $2.000, tu ganancia real es $3.000.
- Los gastos fijos: packaging, publicidad, plataforma de ventas, monotributo. Si son altos, conviene subir tu ganancia a 120% o 150%.
- Las comisiones de cobro. Mercado Pago o la tarjeta te descuentan entre un 4% y un 8% de cada venta. Decidí si las absorbés o las sumás al precio.
Tres tips para ganar más sin subir precios
- Armá combos. Un juguete con un lubricante se vende mejor que el juguete solo.
- Pensá en la recompra. Lubricantes, geles y cremas se terminan, y la clienta contenta vuelve.
- No compitas solo por precio. Lo que hace que te elijan es que las asesorás y las tratás bien.
¿Ya sos revendedora y todavía no tenés la calculadora? Pedímela por WhatsApp y te la paso.
— Jose